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第12章 收购软件公司（第2页）

周成见对方已说完，他才满意的点点头，说到：“既然你们对你们的技术如此有自信那我就放心了，那我们接下来谈谈收购的问题吧。”

冯经理一脸懵13，啥收购啊，他怎么没听说过呢，于是客气的问道：“怎么谈上收购了呢，这不是定制开发软件吗？”

周成说到：“你没理解错，就是我要收购你们公司，你可以去跟你们老板商量一下，我就坐在这里等他。”

冯经理见周成不似开玩笑，他也有点吃不准了，于是让周成稍等片刻，他去打个电话，半个小时后冯经理跟一个年龄也是三十多岁的年轻人进来会议室，此人姓赵，跟冯经理合伙开的这家公司，他出钱，冯经理出技术，他占股7成，冯经理占股3成，当初投资不多，也就120万，由于市场低迷这两年一直亏损，入不敷出，要是再挣不到钱，明年写字楼的房租都交不起了，更别说人工工资了，此时有人要收购他的公司他求之不得呢。

只见赵总伸出右手跟周成握了握，说到：“周总，我姓赵，你就叫我小赵，听说你要收购我的公司，在下倍感荣幸，不知道你对我公司有具体的了解过吗？”

周成摇摇头，说到：“我对贵公司了解不多，只知道你们公司最值钱的就是有一个技术团队，其他的看不出来。”

赵总也是比较尴尬，他们公司本来就是小作坊式的到处接单，没有稳定的客源，也没有大单维护，制作软件也是定制型的，模板根本没有多少人选择，而且看周成的意思，接手公司只是为了技术团队，根本没有要继续经营下去的意思，所有的事情都摆在明面上了，只等自己报价。

于是赵总也不客气，说到：“周老板既然想收购我的公司，而我的公司一直都是正常经营中，团队也是辛苦培训出来的，经验丰富，报价2000万，你考虑一下了。”

周成笑着说到：“赵总，你这是把我当冤大头啊，公司正常经营，目前市场经济如此不景气，像你们这样的公司打包出手的多的是，大多都是入不敷出，你们公司有没有负债不好说，但是我看得出来，你们要是再接不到像样的单子，下个月工资发不发得出来都两说，更别说明年的房租了。”

赵总很惊讶周成怎么会知道的如此详细，其实周成哪里会知道，他刚才不过是问了一下智能系统，大数据时代，他们公司的经营数据早就不是秘密了，更何况上个月的工资就没发齐。

赵总见周成不好忽悠，于是说了软话：“那周总你要是诚心想要就开个价，只要大家都能接受我就同意被收购。”

周成见时机成熟，他也不想浪费时间，说到：“这样吧赵总，我也不让你吃亏，你投资了120万，我200万收购你的公司，你公司的所有财产，电脑桌椅，以及公司名下的两台车，所有能搬走的我都要，还有公司的技术人员你跟冯总去做思想工作，能留下的都留下，工资加百分之十，至于冯总来我公司带技术团队，年薪100万起步，赵总你就放长假了，销售人员跟助理人员想要留下的要经过重新面试和培训，前台那妹子不错，我那边刚好也没前台，如果她愿意直接入职，还有你这剩下的一个多月房租我就不退给你了，押金看情况。”

赵总一听脸都绿了，这妥妥一奸商啊，把他吃的死死的，还以为周成很大气，没想到如此精明了得，不过这价格刚好砍在关键点上，若是此时不出售就等着破产倒闭，说不定还得欠员工遣散费，仔细想想这个价格也算良心了，刚想开口说点什么的时候。

冯总就说话了：“老赵你就同意了吧，我的那份不要，你把兄弟们的工资补齐就行，我这边没话说，周总看得起我，我就跟他干了，挣钱不容易，我家孩子也上初中了，正是需要钱的时候，公司不挣钱我也没办法，好不容易有条出路，不珍惜那就是傻子。”

赵总也不磨叽，当下拍板：“成交，合同那些最迟明天就能搞定。你就准备好钱就行。”

周成见对方答应，也就放心了，安排到：“王会计你准备钱，明天过来签约交接，这个公司我拿来没用，注销了吧。”

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